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重回1958,打造世纪豪门

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第290章 怡和进场、竞争开始
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接下来,杨文东又随着魏泽涛,查看了各个不同的车间,最后,来到了生产魔方的地方。

“这个小玩具现在一年能够卖多少?”杨文东拿起一个魔方,笑问道。

这个早年自己比较重视的玩具,如今在长兴实业内部,倒是表现平平了。

魏泽涛回道:“差不多100多万个,主要也是有很多盗版的,我们也只能控制好一些法规比较完善的地方市场。”

“嗯。”杨文东点点头,又问:“听说英国那边,已经有人出书了,讲的就是如何恢复魔方?”

这几年,魔方基本上就是散养的模式,凭借着其本身“高智商玩具”的特性,它也逐步的在高学历人群中流行。

而很多精通数学的人群之中,也就有人发现了这里面蕴含的数学逻辑,从而参与研究,最终自然也就被人找到了稳定复原的方法。

魏泽涛道:“是的,英国牛津大学的一个数学系教授,整理出了完整的破解魔方的方法,可以让魔方从任何角度再恢复正常。

我们确认之后,也按照之前宣传的约定,给了他一万港元。”

“嗯”杨文东点点头,随后说道:“行,这个热度也算过了,那接下来,我要准备下一个宣传方式,我想要推出魔方复原比赛。”

“比赛?”魏泽涛也立刻明白过来:“杨生的意思是,让多个人在一起,然后比赛看谁恢复的快?”

“对,差不多这个意思。”杨文东点点头。

早期魔方知道的人很少,所以举办这种比赛是不可能的,且自己也没有那个精力与财力在全球范围内做这种事。

哪怕与本地人合作,也不是那么容易的,因为这个时代的电视时间,本身就是很稀少的资源。

而现在几年过去了,魔方本身有了知名度,外加自己有了一定的资金实力,那便可以尝试操作此事了。

魏泽涛想了想说道:“这的确是一个不错的宣传方法,只是最好需要电视台的配合。”

杨文东道:“对,丽的那边找他们合作就行了,虽然他们用户少了点,但现在香港也就这条件了;

先在香港做一个试试,如果效果好,再去其他国家试一试。”

香港如今还没有无线电视台,只有一家丽的,也就是未来的亚洲电视台;

因为采用的是有线频道模式,收费昂贵,一个月要35港元,这个价格,导致用户数量不足一万人。

不是非常理想的合作伙伴,但眼下也只能如此了。

魏泽涛点点头道:“好的,我去跟丽的电视台的人商量一下。”

“嗯~”杨文东又说道:“推出这个魔方比赛,也是为了增加魔方的知名度,但最终也不是想靠着魔方赚钱,而是利用它独一无二的特性打开我们的玩具渠道。

这样一来,等后续我们自己的玩具出来后,就容易打开市场了,不过还有一个前提,文化产业得要做出成绩。”

“明白。”魏泽涛笑说道:“玩具本身如果没有知名度,那就只能跟其他玩具厂一样,造一些水枪玩具或者动物模型了;

就算造了人偶,再好看也卖不出价格,必然被经销商拿捏。”

“对的。”杨文东又问道:“那现在渠道方面,其他玩具厂的成绩怎么样?”

魏泽涛回道:“长兴贸易与通过魔方认识的渠道联系,替产业园区的部分玩具厂找新客户;

目前来说,也有了一点成绩了,上个月的贸易额已经突破十万港元了。”

杨文东道:“好,继续拓展渠道,那等我们其他玩具出来了,就要好多了。”

如同今天的荣耀电子能够轻松解决很多供应链的问题一样,自己在魔方上的投入,也就是为了未来玩具产业开始后,能够有着更方便的渠道。

只是文化产业想要输出,也是需要一点时间的。

时间很快就到了7月15日:

尖沙咀东菜场:

这里已然成为了整个尖沙咀最著名的菜场,不是因为这里的质量好、或者服务周到,而是因为这里曾经有一位摆摊卖捕鼠筒的少年,今日已经成为香港的顶级华人大亨。

不少人甚至会特意来这里看看。

“新鲜的青菜啊,刚刚从内地送来的。”一名大妈大声吼道。

“这个来一点、还有这个、还有那个萝卜,来两根。”一名女子走了过来,一个一个的说道。

“好嘞。”大妈熟悉的一个一个将菜称重,然后说出价格。

女子似乎不差钱,也没有还价,就立刻拿出自己身后的布袋子,准备将菜放进去。

大妈突然说道:“小姐,你要不用塑料袋子吧?这个塑料袋,2分钱一个,就可以将所有菜都放进去了。”

“塑料袋?”女子惊讶问道:“不是只有家乐福才有塑料袋吗?”

大妈笑说道:“那是以前,听说现在塑料袋已经开始对着整个香港供应了,我们这边因为跟杨生有一点渊源,所以就先拿到了。”

“哦,原来是这么回事。”女子明白了过来,但说道:“可我已经带了布包了,你这塑料袋也要钱的,那还是下次吧。”

大妈则道:“小姐,你用这布袋子装菜,肯定会脏的,是吧?”

女子点点头表示同意。

大妈接着道:“袋子脏了还要回家洗、要晾干,用水还需要你去亲自干活,有这么多时间精力,难道还不如2分钱的袋子?

这个袋子就算脏了,直接水一冲就好了,以后折起来,还能用在其他地方,对不对?”

“对啊,那行吧,就买一个。”女子一听,也觉得很有道理。

比起布袋子,塑料袋不用洗;比起纸袋子,塑料袋不容易破,比起篮子,塑料袋轻还可以折叠;

往口袋里一放谁也不知道自己是要去干嘛?本身也不贵,就算忘记带了,再买一个就行了。

仔细想想,实在没有什么比这个更方便的袋子了。

随后的数天,不仅仅是东菜场,整个香港都开始出现了塑料袋,从高端的商场到最普通的杂货店,几乎每一家都有着塑料袋里。

一时间,人们突然发现,生活方便太多了。

再也不需要在家就准备好一个大篮子,然后带去要买东西的地方,而因为篮子,很多其他事情也就不方便去做了。

现在,口袋里塞个塑料袋,直接出门,可以先去游玩、做正事,等准备回家了,再去一趟要买东西的地方即可。

甚至袋子忘了也没事,一个袋子也才两三分钱而已。

长兴广场:

“赵生,来,喝点小酒。”杨文东笑着举杯说道。

赵成光连忙说道:“杨生,还是我来敬你吧。”

短短四年时间,当初一个自己给机会给他合作的少年,如今已经成为了香港商界的巨子,赵成光可不敢跟当初一样了。

杨文东笑说道:“赵生,咱们之间可不仅仅是合作关系,我也非常感激你当初对我的帮助。”

在58年中那会,如果不是与赵成光合作,承租到了货仓以及后续码头的灭鼠任务,那即使后面自己还创业成功了,也不会有今天这么迅速了。

虽然谈不上是什么大恩,当初也是商业合作,不过杨文东也还是对赵成光礼貌三分的,各种香港内部的合作也是优先给他的。

“杨生客气了。”赵成光笑道:“这几年也还要多谢杨生的照顾,我的生意也是扩大了十倍不只啊。”

“应该的。”杨文东又问道:“这次塑料袋的推广,也要多谢赵生了。”

赵成光道:“杨生,你这塑料袋其实没有我也一样,实在是太方便了太好卖了,很多人都抢着要啊。”

杨文东笑说道:“哈哈,正常,家乐福采用塑料袋之后,营业额都增加接近30%了。”

赵成光则道:“恭喜杨生事业在上一层楼了,只是,我听说现在有不少人将塑料袋高价运出去,卖到了附近东南亚国家了。”

“意料之中,这些人有点眼光。”杨文东点点头说道:“不过没关系,我这边已经在准备提高产能了,到时候,这个生意我们自己做。”

“那就好。”赵成光笑了笑,随后道:“杨生,有一件事,我要告诉您。”

“什么?”杨文东问道。

赵成光说道:“置地集团,准备进军超级市场领域了,他们的人已经联系我了,想让我给他们供部分的货。”

“哦,果然还是怡和啊。”杨文东倒是没有惊讶,他几个月前也就知道有财团准备做超市了。

主要也是因为超市这个商业,做好了不仅仅是利润,还有现金流;

以前香港没有超市,香港本土的大财团可能不会关注海外,但当杨文东在香港开了家乐福之后,这种商业模式,就展现在眼前了。

赵成光道:“是的,置地在港岛有着大量的物业,如果他们要进场,估计在很短时间内,就能将超市开起来了,而且数量也不会少。”

“有赚钱的生意,大家都想着做,正常。”杨文东很开怀的说道:“来就来吧,正常竞争,我也不怕他。”

谁都想做垄断生意,但服务行业基本上不太可能,就算能垄断,也是得经过多方竞争之后才有的成绩。

原先历史上,是百佳与惠康的竞争,背后的财团是和黄与怡和,双方竞争力几十年,也没有形成实质性的单方垄断。

自己虽说早十年左右将超市模式引入香港,但其他财团也不是瞎子,看到后自然也想做,这也是正常的。

而如果想实现垄断,那借着这个竞争的机会,也可以促进超市行业的发展,最终实现双头垄断,然后再竞争。

赵成光问道:“看来杨生也是不惧怡和了?”

杨文东淡笑说道:“也没什么担心的,虽然就财力来说,我不如他们,可任何产业,也不是你有钱,就一定能成功的;

超市看起来简单,但想做好,可不容易。”

家乐福如今的经营模式,是模仿沃尔玛之后,再根据本土需求逐步改变形成的。

超市行业看起来简单,但想做好做强,要学的东西还太多了,特别是自己已经形成了先发者优势,后来者,想要跟上,就得花费更大的代价了。

赵成光道:“那就好。”

杨文东看了一眼赵成光,又说道:“赵生,如果置地找你供货,你正常供应即可,这没什么大不了的,你不供,他们也会找其他人,不过有个条件。”

“杨生请说。”赵成光连忙问道。

杨文东道:“你给他们的价格,要稍微比给我们的贵一点,怎么说你手中的渠道,也是我家乐福强大的采购数量才形成的价格优势。

这样对你也有好处,多赚点钱,价格方面,控制在他置地找其他人,也是一个价位就行了。”

“好。”赵成光答应后,又道:“那这样,我额外赚的利润,我们五五分,如何?”

他也知道,如果没有家乐福的订单,那他的渠道也不会像今天这样顺利,自己的产业,也是依赖于家乐福的。

“行。”杨文东又想了想道:“赵生,我们也算是合作很久了,不如我投点钱,进你的贸易公司如何?”

渠道这个东西,一个超市也只能控制部分价值高的商品,大量普通的货物,还是必须依赖贸易商的。

就算是21世纪的沃尔玛,也做不到全部自己单独直线采购,顶多利用足够的时间,来慢慢逐步优化供应链。

因此,如何处理大贸易商的关系,也比较重要,你也不可能阻止别人公司不给其他零售商供货,但如果别人利用你的采购量压低价格再供应,又不爽。

那投资进去,也是一个方法。

“好,没问题。”赵成光没什么犹豫,道:“那我回去整理一下公司账务,杨生别见笑,我那边还是比较乱的。”

杨文东则说道:“理解,正好也借着这个机会,将账务、公司管理正式化,想做大,还是得企业化管理才行,甚至说不定也有机会上市的。”

“好。”赵成光点点头,心中也逐步有了一些想法。

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