魏泽涛说道:“杨生,这段时间我想过这个问题,这魔方与您之前的两款产品不一样;
便利贴与粘鼠板,都是有着很强的实用性的,本身作用非常强,一旦推出市场,人们了解它们的用途后,那只要有需求的,就极有可能愿意买单,因为这两样东西能够给他们带来好处。
但魔方.,是新玩具,又不像卡通类与器械类玩具,人们看一眼就知道它的用途,我估计,我们以后最大的难题,就是告知人们这魔方,该怎么玩。”
“分析的很对。”杨文东点点头说道。
不要说在这个通信异常困难的年代,就是21世纪那种移动互联网可以链接到每个人的时代,一款新玩具出现,想要推广出去也是非常困难的,必须要携带着非常爆款的idea。
而现在的香港,即使是不差钱,想打广告都很困难,因为使用电视的成本非常高,全港拥有电视的家庭,勉强只有一万户左右,报纸的客户也一样比不了20年后,因为很多人不识字。
魏泽涛看了一眼旁边的洪学飞,随后又说道:“我与老洪商量了下,或许当初您鼓励我们研究魔方复原技巧的方法,可能就挺适合我们推广魔方的?”
“你是说,花钱悬赏第一个能够想出破解魔方复原方法的人?”杨文东笑问道。
当初魔方刚刚做出来的时候,他就开玩笑的说要拿出1000块奖励二人中,谁能够找出复原魔方的方法。
洪学飞点头说道:“是的,当时我是挺心动的,只是这个难度太高了,我研究了半个月,都是没有丝毫的头绪。
以我的经济情况,在香港普通人之中其实已经算可以的,我都心动的话,那其他人肯定也会一样,所以只要悬赏,那就肯定会有人试图尝试。”
“有道理。”杨文东笑问:“那你们觉得悬赏多少钱合适?”
“1000的话太少了,我觉得三五千差不多。”魏泽涛想了想说道:“想要吸引全港的消费者,就得多花点钱,虽说1000也能吸引大部分人,但未必能够吸引媒体关注,如果这样的话,我们就很难告知所有人这件事了。”
“嗯,靠着事情本身的热度,然后让媒体主动来报道?”杨文东笑了笑,这倒是有点像后世的自媒体时代了,只是这个时代,传媒播放什么,是传媒企业自己决定的,而不是后世流量衍生出来的大数据。
随后他又说道:“三五千还是不够的,一万怎么样?这不更有震撼力?1后面4个0,是不是很有感觉?”
“1万?”魏泽涛与洪学飞也被吓了一跳,他们原本以为三五千,老板都未必会同意,想不到却被直接加倍了。
一万港元,就是他们也都心动万分,这么多钱,都足够在香港普通位置买一套普通房子了;又或者,去中环附近,都可以支付一套不差房子的按揭了.
“这才能有足够的吸引力啊。”杨文东顿了顿说道:“只要吸引力够,那自然有更多的人来购买,先不说别人能不能拿到这悬赏,就算拿到,只要热度炒的够高,那更多的人购买,我们也能将这个价钱赚回来。”
“这倒也是。”魏泽涛想了下也觉得有道理,又问道:“那如果有人很快就破解了怎么办?”
“不太可能。”杨文东摇头说:“不过真的要是有这样的人,我给他钱也是应该的,这是我们自己制定的规则。
而且,我们还可以以这个人为热度,来炒作,方法么多的是,不用太担心。”
经历过互联网时代的杨文东,对于很多炒作商品之法,也有着比这个时代更强的认知,特别是雷布斯的各种操作,让杨文东经常性的目瞪口呆
不过,其实这也不用担心,因为短时间内有人破解魔方恢复方法的可能性几乎是0;这可不是运气,而是非常复杂的数学难题。
前世曾经有科学家做过计算,一个普通人,给他一个魔方,不告知他恢复方法或者公式,那他也需要26年,才可能将魔方恢复;
而这只是恢复,恢复一次与总结出每种状态都能恢复的方法,这又是天与地的难度。
魏泽涛见到老板这样说,也就没再多想,随后又问:“那魔方的定价,我们该定多少?”
一般的玩具,他也是知道大概的价格区间的,因为总是有很多同类别商品,自己的如果没有什么特殊之处,那就必须定在跟别人差不多的价格,不然就是卖不掉,或者亏本。
可魔方是新玩具,不存在同类商品,甚至连这类益智类玩具都是非常少的,怎么定价,就得是自己摸着石头过河了。
杨文东放下手中的魔方,说:“我打算,我们的出厂价定2.5港元,终端售价的话,考虑到给予经销商的利润,大概在3~4块钱左右左右。”
“3块钱?”魏泽涛与洪学飞被吓了一跳,二人沉吟了片刻,随后魏泽涛说道:“杨生,这个价格也太贵了点,香港的玩具,除了一些复杂结构的电动玩具,很少能有这个价格,而且这些还是挂着一些国外品牌、以及在大商场卖的原因。”
“你们觉得贵,但是我却不觉得。”杨文东笑了笑,说道:“同样是粮食,在美国与欧洲,可以说价格便宜的发指,可能一个人工作一天赚的薪水,能够买上百斤粮食。
但是在香港,很多普通人一天辛苦工作,却只能买几斤,勉强可以说养活家庭;那如果说是一些东南亚国家或者非洲,可能工作一天都买不到半斤粮食,甚至想工作都没这个机会,伱们应该知道是为什么吧?”
原先历史上的80年代初,魔方推出的时候,也是走的高价路线,因为这玩意本身就是给高学历的人玩的,至少初期肯定是如此的。
在开始很难走量的时候自然要定一个高价,因为宣传的成本也很高。
而魔方本身是有着自我传播名气的能力的,随着时间过去,名气与销量才逐步走高,就是这个过程比较慢,杨文东现在需要做的,就是尽量加快这一步,不然也是需要等很久的。
至于互联网时代的魔方,超级便宜,那是因为专利早到期了,拼的就是成本。
“因为社会环境不一样,所带来的基本工作价值不一样。”魏泽涛几乎没怎么思考边回答道,这是很多人都曾经考虑过的问题。
同样的工作,比如水电工,在香港就很一般,一个月估计也就七八十港元;但在美国,做同样的事情,就能拿到十倍乃至更高的收入。
就是这么不公平.
杨文东点点头,说道:“对,对人来说是这样,对商品来说也是一样,如果是每个地方都能生产的东西,那价值就看其他生产成本。
但我们的商品是独一无二的,因此就看社会成本,可问题是,我们的东西非常小,如果全球价格不一样,那就会给别人形成一条利益链,所以,我们必须要在全球定下类似的价格;
这样的话,处于利益最大化,我们就需要以欧美社会能承受的成本为基础,来给其他地方定价,一切,以欧美市场为核心。”
包括便利贴、魔方这样的小商品,都是属于个头小、单体利润不低的商品,这些商品如同后世的iPhone手机一样,不说全球价格都得一样,但至少也应该差不多,差距一般也是由各国不同的关税造成的。
因为不这样,肯定会有很多人发现其中的“正版走私利益”,从而搞出这种生意,虽说产权方从法理上也是有办法对付的,可没必要这么折腾自己,太耗费精力,且这样做的人也可能非常多,又难以调查。
反而像一些大件,倒是可以在全球不同市场定完全不同的价格,如汽车,就可以根据不同市场本身的商业环境,来定制价格;如80年代的桑塔纳,国内价格就比欧美要贵的多,因为当时的国内没有汽车产业链;同理到了21世纪20年代,大众ID7在国内20万,在欧洲却要四五十万.
魏泽涛听完后,也明白过来,说道:“杨生是准备将魔方定为高端玩具,走高价路线了?”
“对。”杨文东点点头,说道:“魔方跟一般的玩具不一样,它本身没有任何可玩性,给一个孩子,这个孩子绝对会把它扔掉。
所以说我们的魔方,跟大部分玩具不一样,成年人是我们的客户,我们要他们买了自己玩或者给他们的青少年孩子。
望子成龙,可不是我们华人独有的,能够对孩子智商有好处的东西,家长们自然也是愿意花钱去买的。”
“对智商有好处?”魏泽涛欣喜问道:“杨生的意思是,这就是我们以后的宣传方式?”
“是的,如何恢复魔方,本身就是需要人思考的。”杨文东笑说道:“所以它本身的确是能够提升人的思考能力的,至于智商,这玩意本身也是虚的,也不算虚假宣传了。”
“杨生想的可真是周到。”魏泽涛已经大概明白了老板对于魔方的市场定位了。
杨文东接着说道:“还有一个问题,我可以出一万港元,但怎么让很多人知道这个事?这才是最难的。”
宣传的成本,很多时候比研发还要高,就算是抖音自媒体横行的时代,想让一个城市里的人都知道一样东西或者一件事情,那难度也是非常巨大的,需要大资本在后面推动,且不一定能成功。
魔方在前世能够出名,那是因为已经流行几十年了,现在却还是陌生玩意,就算有人看到它会感兴趣,但总不能一个一个的展现在所有人面前吧?
就算是这个时代有抖音,全面推送一样东西,也不可能让哪怕一部分人立刻对一样东西感兴趣。
魏泽涛想了想说道:“杨生,魔方的复原,应该只有高学历的人才可能能够做到,我们的初步客户,就应该是这个群体才对。”
“不错,你也想到了。”杨文东笑了笑,说道:“我也想过这个问题,香港的高学历人才应该聚集在中环那边,但我们不太可能去那边宣传,也做不到。
但还有一个地方很合适:大学!”
“大学?倒是一个不错的地方,香港大学生,基本上也都是有钱家庭了。”魏泽涛点点头说道。
杨文东笑说道:“他们家庭有钱,所以花几块钱买魔方也无所谓,而魔方的奖金上万,对他们来说,也是一笔不小的钱的,特别是还是个人的。”
香港的真正有钱家庭,自然是送孩子去国外留学,以英国为主,加拿大与澳洲次之。
接下来的,自然就是在香港本地上大学了,成立于1910年的香港大学,比起国外顶级大学自然算不了什么,但能够上的家庭,至少也是香港较富裕的中产阶级。
“我有一个朋友,倒是认识香港大学的一名教授,或许可以通过他的关系进去。”魏泽涛笑说。
“好。”杨文东点点头,香港就这么点大,能够混的不错的人,基本上以前都多多少少有些交集、或者曾经有过抱团取暖的行为,因此相互之间总能通过一两个人联系起来。
第二天,一行人来到了位于薄浮林道的香港大学校区。
林荫小道之间,魏泽涛笑说道:“杨生,这香港大学的历史你可知晓?”
“不太清楚,只知道是1910年左右成立的。”杨文东回答说道。
魏泽涛说道:“对的,不过初期说是大学,还不如说是一个学堂,一年只有几十个人毕业;香港大学是从1948年开始,被港府支持,大规模扩张,规模也是越来越大,虽然离国外大学还差的很远,但培养的人才,对于香港倒也是很不错了。”
杨文东点点头,说道:“嗯,以后,我们得招聘一些这里毕业的人。”
“那还是要等我们有点规模的。”魏泽涛笑了笑说道:“不少华人工厂也曾经来过这里招人,结果折腾了几天,也就一人去了,还是一名被香港几大洋行淘汰的学生。
这里的毕业生,更倾向于进政府机构、或者英资的大洋行,华人企业想要招到人,还是有点难的。”
“正常,现在的香港的确是英资的天下。”杨文东倒是没有在意。
这也是常态,正常人就业是不会看企业前途的,也大概率看不懂,他们只看规模,只看现在能够到手的利益。
很快,几人便来到了一间办公室内,一名约50岁的秃头男子接待了众人。
当听完几人的来意后,他也是非常震惊,问:“1万港元?你们没开玩笑?”
“当然是真的。”杨文东笑了笑,随后从口袋之中取出一张银行本票,说:“这是廖创兴银行的一万港元银行支票,任何人只要拿到手,就可以直接去银行,银行再向我确认后,就会直接给现金。”
大额支票的兑现,银行是需要签字者授权的,这也是这个时代保护无法联网账户的一种方法。
教授看着支票,眼神之中都有了一丝贪婪,随后问:“那我们这些老师如果破解了方法呢?”